Berechnen Sie Ihre Margen anhand der Importliste.

Die wichtigste Regel: Erhöhen Sie Ihren Einstandspreis, nicht Ihren Grundpreis. Der Grundpreis umfasst lediglich das Produkt selbst; Kommissionierung und Versand sind echte Kosten, und wenn man diese außer Acht lässt, sieht die Marge auf dem Bildschirm zwar gut aus, sorgt aber am Monatsende für Enttäuschung.

Das Denkmodell

Das Tool funktioniert in zwei Schritten:

• Eine von Ihnen gewählte Kostenbasis – entweder der Basispreis allein oder Basispreis + Kommissionierung und Verpackung oder Basispreis + Kommissionierung und Verpackung + Versand für ein von Ihnen ausgewähltes Land.

• Ein Aufschlag, der darauf angewendet wird – derselbe Multiplikator (1,0×–10,0×) für jedes Produkt in der Liste, wobei das Ergebnis nach Belieben gerundet wird.

Aus diesen beiden Werten berechnet es einen Verkaufspreis und zeigt Ihre Marge pro Produkt an:

Verkaufspreis = Selbstkosten × Aufschlag (1,0×–10,0×), gerundet · Marge = Verkaufspreis − Ihre tatsächlichen Kosten

Die angezeigte Marge ist also nur so zuverlässig wie die von Ihnen gewählte Kostenbasis. Wenn Sie nur den Basispreis aufschlagen, schmeichelt Ihnen die Spalte; wenn Sie den vollen Einstandspreis aufschlagen, zeigt sie die Wahrheit an.

Die von Ihnen gewählten Einstellungen

Öffne deine Importliste und klicke auf „Bearbeiten“, um die Margeneinstellungen zu öffnen. Du legst vier Dinge fest und klickst dann auf „Speichern“:

• Aufschlag – ein Multiplikator, der auf die Selbstkostenbasis angewendet wird, von 1,0× (kein Aufschlag) bis zu 10,0×. 2,0× verdoppelt die Selbstkostenbasis, 1,8× ergibt einen 1,8-fachen Preis und so weiter. Dies ist Ihr wichtigster Hebel zur Margensteuerung.

• „Kommissionierung und Verpackung einbeziehen“ – bezieht die Verpackungsgebühr des Lieferanten in die Kostenbasis ein, sodass Ihr Aufschlag diese abdeckt, anstatt dass sie Ihre Marge schmälert.

• „Versandkosten einbeziehen“ – bezieht auch die Versandkosten des Transportunternehmens mit ein. Aktivieren Sie diese Option und wählen Sie ein Land aus, da die Versandkosten je nach Bestimmungsort variieren.

• Rundung – wie die Verkaufspreise ausfallen: sauber auf .99/.45 gerundet oder keine Rundung, um den Rohwert beizubehalten.

Eine vollständige Aufschlüsselung der einzelnen Kosten finden Sie unter „Erläuterung der Kostenkomponenten“.

Ein Beispiel

Angenommen, ein Produkt mit „Smart Shipping“ hat folgende „Everspring“-Kosten für eine Lieferung in die Niederlande:

• Grundpreis: 12,82 €

• Kommissionierung und Verpackung: 7,78 €

• Versand: 6,32 €

• Gesamtbetrag inklusive Versand: 26,92 €

Sie aktivieren „Kommissionierung und Verpackung“ sowie „Versand“ (Land: NL), legen einen Aufschlag von 2,0× fest und runden auf .99 auf. Das Tool erhöht den gesamten Einstandspreis von 26,92 € – nicht den Grundpreis von 12,82 € – auf 53,84 € und rundet dann auf 53,99 €. Das ist der Verkaufspreis, und die neben dem Produkt angezeigte Marge wird anhand Ihrer tatsächlichen Kosten von 26,92 € berechnet. Hätten Sie „Pick & Pack“ und „Versand“ deaktiviert, wäre derselbe Aufschlag auf die 12,82 € berechnet worden, und es wäre eine Marge ausgewiesen worden, die mehr als doppelt so hoch ist wie die tatsächliche. Wie sich die Mehrwertsteuer auf Ihren Gewinn auswirkt, erfahren Sie unter So legen Sie Verkaufspreise fest.

Drei Möglichkeiten, die Margenspalte realistisch zu gestalten

• Berücksichtigen Sie die tatsächlich anfallenden Kosten. Beziehen Sie Kommissionierung und Versand für das Land ein, in das Sie tatsächlich verkaufen – ein Aufschlag allein auf den Grundpreis ist keine echte Marge.

• Gruppieren Sie ähnliche „products“ pro Liste. Ein Aufschlag passt für „products“ mit ähnlichem Kosten- und Versandprofil. Schwere oder übergroße Artikel, bei denen die Versandkosten den größten Anteil ausmachen, benötigen eine eigene Liste und eigene Regeln. Siehe Wählen Sie ein Sortiment, das Ihre Gewinnspanne sichert.

• Führen Sie den Vorgang nach einer Änderung im Großhandel erneut durch. Lieferanten aktualisieren ihre Preise; Ihr gespeicherter Aufschlag ändert sich nicht von selbst. Öffnen Sie „Bearbeiten“ erneut und klicken Sie erneut auf „Speichern“, um alle Margen in der Liste zu aktualisieren.

Wo Sie Ihre tatsächliche Marge überprüfen können

• Spalte „Marge der Importliste“ – Ihre erwartete Marge für die gesamte Liste, basierend auf den von Ihnen gewählten Einstellungen.

• Marketplace Warenkorb – hier können Sie „Mix & Match“-Szenarien mit mehreren Produkten testen, bei denen Kommissionierung und Versand pro Karton neu berechnet werden, meist zu Ihrem Vorteil. Siehe Kombinieren Sie Produkte und maximieren Sie Ihre Marge mit „Mix & Match“.

• Order Detailseite – die verlässliche Informationsquelle nach der Aufgabe einer Bestellung unter order, mit den tatsächlichen Versandkosten und der tatsächlichen Mehrwertsteuer (B2C-Mehrwertsteuer des Bestimmungslandes im Rahmen des OSS-Verfahrens, B2B-Mehrwertsteuer mit Umkehrung der Steuerschuldnerschaft bei 0 %).

Sobald Bestellungen eingehen, öffnen Sie jede Woche einige davon und vergleichen Sie sie mit den Vorhersagen des Tools. Wenn ein Produkt durchweg hinter den Erwartungen zurückbleibt, erhöhen Sie dessen Aufschlag, verschieben Sie es in eine eigene Liste oder überdenken Sie, ob es in Ihr Sortiment gehört.